Un'intervista approfondita con Lloyd E.A. Porter, Senior Director of Global Trade Compliance di Cook Group, che condivide la sua esperienza nella gestione del panorama delle sanzioni e della conformità alle esportazioni. Riflettendo sui cambiamenti dinamici delle normative commerciali, in particolare per quanto riguarda Russia e Bielorussia, Lloyd fornisce preziose prospettive sulle sfide che le aziende del settore delle scienze della vita devono affrontare. Dalla complessità della classificazione delle materie prime all'evoluzione del ruolo della tecnologia nel miglioramento della conformità, Lloyd offre strategie pratiche per mitigare i rischi e cogliere le opportunità in un ambiente normativo in continua evoluzione.
Nielsonsmith: Lloyd, è un piacere parlare con te oggi. Lei si è unito a noi l'anno scorso per la nostra conferenza sulle sanzioni e la conformità alle esportazioni nel settore delle scienze della vita, ed è tornato con noi anche quest'anno. È un piacere rivederla e non vedo l'ora di assistere alla sua presentazione.
Lloyd: Certo, non vedo l'ora di esserci. È stato un grande evento inaugurale a Boston. Mi è piaciuto molto e non vedo l'ora di vedere nuovi partecipanti che si uniscono e partecipano alle discussioni. A un anno di distanza, ci sono stati molti cambiamenti nello spazio commerciale.
Lloyd Porter è relatore al nostro Conferenza sulle sanzioni e la conformità delle esportazioni nel settore delle scienze della vita, Bosone, MA, 2024
Nielsonsmith: Sì, sono successe tante cose in un anno. Perché non ci immergiamo in questa storia? Abbiamo alcune domande da farle sulla sua presentazione, una piccola anticipazione prima dell'evento.
Lloyd: È fantastico.
Nielsonsmith: Quindi, la prima domanda sarebbe: potrebbe fornire una breve panoramica delle attuali sanzioni imposte alla Russia e alla Bielorussia, in particolare nel settore delle scienze della vita?
Lloyd: Sì, è davvero significativo, non è vero? Ecco cosa direi. Dal punto di vista degli Stati Uniti e dell'UE, il contesto sanzionatorio precedente al febbraio 2022 era relativamente limitato rispetto a quello attuale. Ovviamente, dopo l'invasione russa del 2022, c'è stata una massiccia espansione delle sanzioni. Nel contesto precedente al 2022, c'erano molte limitazioni alle interazioni nella regione della Crimea. Queste erano in vigore dal 2014 come reazione al movimento russo nella penisola di Crimea. Ma il contesto post-2022 è cambiato drasticamente. Quello che esiste oggi non ha paragoni con quello che avevamo a che fare nell'ambiente pre-2022. Ora abbiamo sanzioni estese che incidono sulla partecipazione russa al sistema finanziario internazionale, su vari individui presi di mira, sanzioni mirate su oligarchi e altri funzionari privati e governativi, e sanzioni che incidono in modo significativo su una più ampia gamma di diversi tipi di attività di servizi alle imprese, che si tratti di servizi legali o di altri tipi di servizi, che in precedenza non erano soggetti a restrizioni. Ma il cambiamento davvero significativo, che ha avuto un impatto sulle scienze della vita e su tutta una serie di industrie e settori al di fuori delle scienze della vita, è stata l'introduzione e l'espansione di vari controlli sulle liste SA. Quando parliamo di controlli della lista HS, ci riferiamo al sistema armonizzato, che storicamente è stato creato e utilizzato per scopi di classificazione tariffaria e doganale. In realtà non aveva un ruolo per quanto riguarda le sanzioni o i controlli sulle esportazioni. Ma la situazione è cambiata perché Stati Uniti, Regno Unito, Unione Europea e Giappone, in particolare, hanno formato un consorzio di lavoro, se così si può dire, per adottare un approccio coordinato nell'attuazione delle sanzioni contro la Russia e la Bielorussia. E uno degli strumenti è diventato il controllo delle liste HS. Si tratta quindi di una novità assoluta per noi, che ha posto delle sfide in questo ambiente di controllo delle esportazioni.
Nielsonsmith: Grazie, Lloyd. Ora, la prossima domanda che ho per lei è: quali cambiamenti specifici devono affrontare le aziende del settore delle scienze della vita per quanto riguarda la conformità alle sanzioni?
Lloyd: Per riprendere quanto appena detto sui controlli HS, una sfida specifica è che ora è sempre più importante garantire che tutti i prodotti che le imprese commerciano in Russia e Bielorussia siano accuratamente classificati. Ovviamente non si può decidere se è necessaria una licenza o un'autorizzazione o meno se il controllo della licenza è legato a una corretta classificazione HS della merce. Questo non era così importante dal punto di vista del controllo commerciale. Quindi, se un centro commerciale in Europa, ad esempio in Germania, utilizzava una classificazione tariffaria diversa da quella della sua azienda negli Stati Uniti, non avrebbe avuto alcun impatto dal punto di vista del controllo delle esportazioni. Ma ora questo diventa un punto sempre più importante per noi.
Direi che una seconda sfida, correlata a questa, è l'allineamento della classificazione HS in tutte queste diverse giurisdizioni. E non è solo un fattore di distribuzione dei prodotti in Russia; ora diventa un fattore di importazione delle materie prime e della catena di approvvigionamento in entrata dalla Russia e dalla Bielorussia, poiché sempre più tipi diversi di prodotti non possono essere importati e consumati in altri Paesi, sempre in base alla rispettiva classificazione HS.
Infine, una vera sfida per noi che operiamo nel settore delle scienze della vita, dei dispositivi medici e dell'assistenza sanitaria: facendo affari in Russia con questi nuovi controlli, non abbiamo mai avuto la necessità di eseguire una due diligence sull'utente finale nella misura in cui dobbiamo farlo ora. Supponiamo, ad esempio, che il modello di distribuzione di un'azienda e il suo canale di vendita sia attraverso un distributore terzo. L'azienda potrebbe avere un rapporto buono e stretto con quel distributore, ma al di là del distributore situato nel paese, potrebbe non conoscere gli utenti finali specifici, gli ospedali specifici, le università specifiche, ecc. che consumano i suoi prodotti. E ora, con l'avvento di tutti questi nuovi requisiti di licenza, diventa imperativo. Se si deve andare a chiedere un'autorizzazione per una licenza, è necessaria una maggiore due diligence, informazioni di base sugli effettivi utenti finali dei prodotti. Almeno a livello ospedaliero o istituzionale. E questo non è un processo o un'infrastruttura che molte aziende hanno dovuto sviluppare nella misura richiesta. Si tratta quindi di una grande sfida per le aziende del settore delle scienze della vita: in pratica, non hanno informazioni intrinseche sui loro utenti finali e, in alcuni casi, non conoscono bene i loro clienti.
Nielsonsmith: Grazie. Passando alla questione delle licenze, potrebbe illustrare alcune delle principali sfide che si pongono alle aziende che hanno a che fare con queste sanzioni?
Lloyd: Sì, certo. Anche in questo caso, con tutti i cambiamenti delle sanzioni, uno dei problemi principali per molte aziende è che non hanno familiarità con i processi di autorizzazione. Perché in passato, prima del 2022, i dispositivi medici, le scienze della vita, molti prodotti non avrebbero mai richiesto alcuna forma di autorizzazione o licenza di esportazione per essere trasferiti, venduti o distribuiti in Russia o in Bielorussia. E con tutte le nuove sanzioni, i controlli e le restrizioni, soprattutto quando iniziano a espandersi e a comprendere e a colpire i prodotti per le scienze della vita, tutti hanno dovuto reagire a questo e cercare di capire "come si fa il processo di autorizzazione?". Per esempio, in altri tipi di settori, come quello aerospaziale o della difesa militare, queste industrie hanno molta familiarità con le licenze di esportazione, quindi hanno processi consolidati, in alcuni casi hanno istituito dipartimenti che si concentrano sui controlli delle esportazioni e sulle licenze di esportazione in particolare. Ma questo è relativamente sconosciuto nel settore delle scienze della vita. Succede quindi che molte persone cerchino di capire "quali sono i requisiti per le licenze?", "come devo procedere?", fino ad arrivare a cose basilari, come "quali sistemi devo usare?", "come faccio a creare un account per richiedere una licenza?" e così via. Si tratta quindi di un fattore davvero importante e di una sfida significativa.
Il secondo lato dell'equazione è costituito dalle autorità di regolamentazione delle licenze, e in questo caso ci riferiamo in particolare all'Ufficio dell'Industria e della Sicurezza (BIS) degli Stati Uniti, che fa parte del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti. Non conoscono e non sono abituati a vedere i nostri tipi di merci passare attraverso i loro sistemi. Quindi, se si cercasse di concedere una licenza per un pezzo di ricambio per aerei a un utente finale in Russia, questi avrebbe una conoscenza istituzionale su come viene utilizzato, su quale tipo di aereo viene utilizzato quel pezzo, e conoscerebbe gli utenti finali in Russia. Ma quando si tratta di un dispositivo medico, si tratta di un'arena completamente nuova. Storicamente, i dispositivi medici, di norma - ci sono ovviamente delle eccezioni, ma di norma non sono stati soggetti al controllo delle esportazioni in quanto beni a duplice uso o beni militari. Pertanto, abbiamo funzionari e agenzie che cercano di gestire ed elaborare questi diversi tipi di richieste di licenza. Non hanno familiarità con i prodotti e non hanno familiarità con gli utenti finali che li ricevono, per cui il loro lavoro diventa difficile, così come il lavoro dell'industria diventa difficile cercare di capire come negoziare e navigare in questo nuovo processo.
Nielsonsmith: Grazie, Lloyd. Passando alla prossima domanda, quali sono, secondo lei, le idee sbagliate e le insidie più comuni che le aziende incontrano quando si trovano ad affrontare i requisiti di licenza?
Lloyd: Ci sono un paio di cose importanti che credo debbano essere sottolineate. Una delle insidie consiste nel presumere che i funzionari incaricati della revisione delle licenze capiscano ciò che chiedete e, in particolare, comprendano il vostro prodotto e il modo in cui viene utilizzato. Quindi, per ridurre questo rischio, è importante che, quando si presenta una richiesta di licenza, si delineino la funzione, la capacità e l'uso finale della propria merce in modo molto accessibile. Perché, ancora una volta, non si ha a che fare con persone che hanno necessariamente un background nel settore sanitario o delle scienze della vita e che si occuperanno di questi prodotti. Hanno conoscenze approfondite in altri settori; ci sono molti ingegneri e tecnici nell'agenzia, ma questa non è la loro base in termini di prodotti da comprendere. Quindi, è davvero importante che facciate un ottimo lavoro con la vostra presentazione e la vostra domanda.
Un'altra insidia potrebbe essere quella di presumere che tutti gli elementi dei moduli di licenza abbiano la stessa importanza o di pensare che "se scrivo solo una lettera esplicativa e la accompagno con il modulo elettronico, sarà sufficiente". Non c'è una formula o una ricetta unica che vada bene per tutte le richieste, ma bisogna trovare un punto di equilibrio tra la chiarezza della domanda e l'adeguatezza della documentazione integrativa. Questo è davvero importante per il successo nel tentativo di aiutarli a far passare la vostra domanda attraverso il processo il più rapidamente possibile.
Nielsonsmith: Grazie, Lloyd. Quali sono, secondo lei, le strategie che le aziende possono adottare per mitigare e gestire efficacemente le complessità della conformità alle sanzioni, pur mantenendo le loro attività commerciali?
Lloyd: Come abbiamo discusso qui oggi, i requisiti di conformità sono ora così complessi e dinamici, e cambiano frequentemente, che molte organizzazioni, se hanno le risorse, devono prendere in considerazione l'assegnazione di team dedicati e mirati per gestire questi processi. In altre parole, forse non disponevano di un team per le licenze o di personale addetto alle licenze, e ora è importante che si dotino di persone attrezzate e posizionate con formazione e/o risorse di consulenti esterni, in modo da avere un punto di contatto organizzato per gestire le richieste attraverso il processo.
La seconda esigenza, a mio avviso, sarà l'aumento della due diligence. Molte organizzazioni hanno componenti di governance o di conformità che si occupano dei processi di due diligence, ma le sfide sono molto grandi in Russia. C'è la sfida della lingua, c'è semplicemente la sfida dell'alfabeto - non è un alfabeto occidentale quando si effettuano ricerche per parole chiave, o si effettuano ricerche di selezione di parti riservate. Dovrete implementare più strumenti in questi spazi e cercare supporto e soluzioni di screening, che vi aiuteranno a selezionare più efficacemente gli utenti finali e a completare la due diligence con tutti i vostri partner commerciali. Non si tratta solo di utenti finali; potrebbe trattarsi della banca che il vostro cliente o il vostro partner utilizza in Russia. E se la banca è inserita in un elenco di restrizioni, potrebbe non essere in grado di trasferire i fondi per pagare i vostri prodotti. Essere pagati è ancora fondamentale. Ci si preoccupa sempre di avere metodi validi per ricevere e trasmettere finanziamenti. Credo che questi siano punti importanti.
Un'altra importante area focale per mitigare i rischi di conformità è lo sviluppo di una comprensione sufficiente delle catene di distribuzione e di fornitura. Per molte aziende, la mappa della distribuzione in Russia va, ad esempio, dal centro di distribuzione europeo al distributore russo e la cosa finisce lì. Non sanno cosa succede, o non conoscono le fasi intermedie, o non capiscono la logistica - è un ambiente di trasporto aereo? È un trasporto su strada? Perché ci sono restrizioni su alcune operazioni di autotrasporto di proprietà russa, alcuni vettori russi non sono autorizzati a operare in Europa, o non sono autorizzati a volare in vari aeroporti dell'Unione Europea e così via. Quindi, capire la propria catena di approvvigionamento in modo dettagliato, non solo dove vanno le cose e attraverso quali Paesi o porti possono transitare, ma anche comprendere il quadro generale che le riunisce è assolutamente fondamentale per ridurre i rischi e capire quali possono essere gli obblighi di licenza. Sono certamente a conoscenza del fatto che la nostra azienda ha dovuto apportare modifiche alla distribuzione da diversi punti perché alcuni vettori non erano più disponibili per noi.
Nielsonsmith: A questo proposito, lei ha parlato degli strumenti che le aziende possono utilizzare. Potrebbe parlare del ruolo della tecnologia e dell'analisi dei dati nel migliorare la conformità alle sanzioni?
Lloyd: Abbiamo parlato un po' di screening degli utenti finali e di due diligence, non solo per motivi legati alla Russia e alla Bielorussia, ma anche ad altri Paesi in cui le tensioni stanno aumentando da alcuni anni. C'è stata una vera e propria evoluzione nella disponibilità di soluzioni e piattaforme che aiutano le aziende a svolgere la due diligence. Non voglio citare nomi specifici perché non sono qui per dare un'approvazione, ma ci sono diverse piattaforme che possono aiutare le aziende a raggiungere un livello più profondo di due diligence. Non si tratta più solo di uno screening delle liste di controllo. È sempre importante sapere che i vostri clienti, i vostri utenti finali, i vostri partner commerciali, la vostra banca non siano in una lista di restrizione, ma ora diventa importante comprendere strutture proprietarie più approfondite. Esistono diverse piattaforme Marquee che possono aiutare a mappare le varie strutture proprietarie quando si eseguono processi di due diligence. Ritengo che siano molto importanti e di grande utilità per chi opera in queste aree. Siamo ben oltre la semplice ricerca per parole chiave di un elenco PDF pubblicato su un sito web governativo. Ci sono troppi modi per sbagliare. Ovviamente, si tratta di un approccio basato sul rischio; ovviamente, le aziende devono graduare il loro livello di impegno in proporzione al loro livello di attività, al loro valore di attività, a tutti questi diversi fattori, alla loro gamma di clienti in Russia o Bielorussia. Sono ora disponibili ottime piattaforme di due diligence accessibili e, direi, convenienti a diverse scale. Non tutti hanno bisogno di una soluzione da un milione di dollari all'anno, quindi le persone potrebbero essere ben servite da un livello di accesso minore, adeguato al loro livello di impegno. Questo è un esempio.
Il secondo aspetto, che si ricollega ad alcune delle nostre precedenti discussioni sui codici SA e su altri dati commerciali, come il paese d'origine, il SA, la classificazione del controllo delle esportazioni, è che ora le grandi organizzazioni di medie e grandi dimensioni in particolare devono pensare di più all'automazione e alla gestione della classificazione delle merci e dei dati commerciali attraverso soluzioni costruite ad hoc. In passato, potevano avere qualcosa nel loro sistema ERP che doveva bloccare per un codice tariffario, e forse ce l'hanno ancora, ed è ancora utile. Ma dato che le cose stanno diventando così dinamiche, ora dobbiamo iniziare a collegare i dati commerciali ai controlli di screening e alle watchlist e ai database dei prodotti. Le aziende devono essere in grado di automatizzare queste operazioni in modo da poter effettuare classificazioni e determinazioni, magari a livello di distinta base dei loro prodotti. Quindi, sì, avete il vostro articolo finale, ma se avete una macchina complessa con molti componenti diversi, ci possono essere componenti all'interno della vostra macchina che sono limitati o non possono andare a certi clienti. È quindi molto importante sfruttare le soluzioni automatizzate per aiutarvi con i processi di classificazione, perché i vecchi metodi manuali potrebbero non essere al passo con i cambiamenti e certamente non con quelli delle liste di controllo.
Nielsonsmith: Ok, grazie. Ci sono casi di studio o esempi di strategie di successo attuate dalle aziende per affrontare le sfide legate alle licenze BIS che ricorda?
Lloyd: Anche se siamo a poco meno di due anni dall'inizio di questo intenso impegno con le licenze BIS, credo che tutti si stiano ancora adattando ai cambiamenti nei controlli. Le aziende stanno ancora istruendo il BIS in termini di "ecco cosa succede", "ecco come funzionano i nostri prodotti". Tutti stanno ancora capendo come funziona. Solo ora cominciano ad esserci gruppi di lavoro del settore in questo spazio. È un grande contrasto con alcuni settori industriali che ho citato prima, come l'aerospaziale e la difesa. Loro hanno grandi gruppi industriali e conferenze che si riuniscono da decenni, probabilmente da almeno 40-50 anni di storia, quindi hanno eventi e modi per collaborare e calibrare, "quali sono le aspettative dell'agenzia", "come faccio a fare una richiesta di licenza di successo". Ebbene, tutto questo è davvero nuovo per il settore delle scienze della vita. Quindi alcune di queste cose sono appena iniziate.
Credo che quello che incoraggerei le aziende a fare è cercare di raggiungere e unirsi ad alcuni di questi gruppi di lavoro di advocacy nel settore delle scienze della vita. Ce ne sono diversi che mi vengono in mente, alcuni nel settore dei dispositivi medici, come la Medical Device Manufacturers Association (MDMA), un altro potrebbe essere AdvaMed. Tradizionalmente, questi tipi di gruppi di lavoro e di advocacy hanno lavorato su altri tipi di politiche governative, quindi stanno anche imparando cosa significa lavorare nel settore del controllo delle esportazioni, ma credo che possano essere gruppi di lavoro molto utili se si opera nel settore delle scienze della vita. Inoltre, credo che esistano varie associazioni e organizzazioni che si occupano di controlli sulle esportazioni e di controlli commerciali in senso lato, ma che stanno iniziando a concentrarsi sui gruppi di lavoro nel settore delle scienze della vita perché è diventato davvero una novità. Cercare di trovarli e di affiliarsi a questi gruppi di lavoro aiuterà davvero ad accelerare il lavoro che si può fare in modo più efficace, credo, quando si cerca di sviluppare la propria strategia di autorizzazione per rispondere ai nuovi requisiti.
Nielsonsmith: Grazie, Lloyd. Ora, la prossima domanda è: quanto pensa che siano efficaci le sanzioni?
Lloyd: Giusto, questa è un'ottima domanda, e la questione è stata molto dibattuta nel corso della storia di questo tipo di programmi, anche prima della Russia. Dal punto di vista politico, ci sono due prospettive diverse: i falchi delle sanzioni, che ritengono che siano molto efficaci e che dobbiamo farle, e quelli dell'altra parte che dicono che le sanzioni tendono solo a danneggiare le persone che non sono gli obiettivi. Ma per quanto riguarda più specificamente la Russia e la Bielorussia, direi che ci sono fondamentalmente due possibili risposte, che credo siano un po' diverse da quelle che ho appena articolato.
Una prospettiva è che la Russia è ancora in Ucraina; non se n'è andata, non ha cessato lo sforzo bellico, continua a cercare di catturare e aumentare le sue proprietà territoriali. Quindi, se si guarda a questo, si può certamente concludere che "le sanzioni non stanno funzionando". Ma credo che questo sia troppo semplicistico. Penso che ci siano molte prove del fatto che il conflitto sarebbe potuto procedere in misura molto maggiore; forse l'Ucraina sarebbe già caduta a questo punto se la Comunità internazionale non fosse riuscita a formare un consenso in una risposta coordinata alle sanzioni. Quindi penso che ci sia sicuramente la prova che le sanzioni hanno impedito e iniziato ad avere un impatto negativo sulla capacità della Russia di andare avanti.
Ecco l'altra faccia del programma di sanzioni. Ci sono prove sempre più evidenti di cambiamenti e riallineamenti nei modelli della catena di approvvigionamento globale, come l'aumento delle attività di esportazione dalla Cina verso la Russia. Le statistiche commerciali che i vari enti governativi di regolamentazione hanno fornito alla loro comunità di intelligence suggeriscono chiaramente che ci sono spostamenti nei modelli di fornitura dalla Cina e da altri partner favorevoli alla Russia. È opinione diffusa che questo rappresenti un'attività di backfill, che è il termine che viene spesso usato. Se la Russia non è stata in grado di ottenere i suoi soliti prodotti di base dagli Stati Uniti o dall'Unione Europea, ora sta cercando di procurarsi quegli stessi prodotti attraverso canali diversi. Questa è la prova dell'impatto delle sanzioni, che costringono a questo tipo di riallineamento. In genere, infatti, non è facile riallineare rapidamente le catene di approvvigionamento. Dal punto di vista del singolo consumatore, pensiamo: "Beh, ordinerò il mio prodotto da un altro fornitore o da un altro e-commerce". È facile, ma quando si ha una catena di fornitura integrata, soprattutto in ambito industriale, non è facile girarla e rigirarla; potrebbe non essere possibile trovare le stesse specifiche di prodotto, quindi ci vuole tempo.
L'altra cosa che stiamo vedendo, e che credo sia una prova della morsa delle sanzioni, è che sono aumentati i casi di azioni esecutive, in cui le agenzie identificano "cattivi attori" che stanno attivamente sovvertendo i controlli delle sanzioni, venendo catturati mentre cercano di fornire chip per computer, tecnologia, servizi tecnologici, o altri prodotti chimici o industriali alla Russia. Direi che questo dimostra che le sanzioni stanno avendo un impatto reale, perché se si possono acquistare facilmente sul mercato aperto, non si dovrebbe ricorrere al contrabbando. È davvero evidente che le sanzioni stanno avendo effetti.
Ora, la questione è molto più ampia e credo che la mia risposta sia che le sanzioni non sono necessariamente l'unica e definitiva soluzione. Sono una componente delle relazioni internazionali e del commercio, e certamente avranno un'influenza in questo conflitto, ma non sono l'unico strumento e non possono essere l'unico approccio per cercare di affrontare un problema come questo da parte della Comunità Internazionale.
Nielsonsmith: Grazie per aver condiviso le sue riflessioni in merito, Lloyd. Infine, guardando al futuro, quali ritiene saranno le sfide e le opportunità più significative per le aziende che operano nel settore delle scienze della vita in relazione alle sanzioni e alla conformità alle esportazioni?
Lloyd: Credo che la sfida più importante sia quella di tenere il passo con il ritmo del cambiamento. Prima del 2022, l'ambiente delle sanzioni si è evoluto molto lentamente. Quando ho iniziato la mia carriera nel commercio internazionale, nel 1997, fino al 2022, il ritmo del cambiamento è stato molto lento, e ora l'Europa si sta preparando a emettere il 14° ciclo di sanzioni da quando tutto questo è iniziato. Il che è sbalorditivo; storicamente, si tratta di un numero di cambiamenti superiore a quelli avvenuti negli ultimi 50 anni. Il ritmo del cambiamento è quindi molto intenso e non è difficile tenere il passo solo per noi dell'industria delle scienze della vita, ma anche per le agenzie governative. I nostri processi interni, in senso aziendale, stanno lottando per stare al passo. All'interno dell'azienda, poiché in passato il ritmo del cambiamento è stato lento, non disponiamo di buoni meccanismi interni, con gli aggiornamenti del nostro programma di elaborazione, per apportare modifiche rapidamente. Questo ha reso necessarie, almeno per quanto ho visto e sperimentato, alcune misure e passi davvero insoliti che abbiamo dovuto adottare, cose che in un ambiente normale non avremmo scelto di fare, l'implementazione di punti di controllo e di verifiche che normalmente non avremmo messo in atto in quel modo, ma che erano necessarie, quindi abbiamo dovuto fare qualcosa a un ritmo molto veloce. E ora stiamo lavorando per iniziare a perfezionarli in modo che siano più efficaci dal punto di vista commerciale.
L'altra cosa che vorrei dire, in termini di opportunità per noi delle scienze della vita, è di continuare ad insistere, di trovare modi per sostenere il commercio legittimo, di rimanere conformi e di fare il meglio possibile per il popolo russo e bielorusso in un ambiente molto difficile. Penso che tutte le nazioni coinvolte nello sforzo delle sanzioni abbiano ritenuto importante cercare di preservare il sostegno umanitario e gli aiuti umanitari. Vogliamo che la popolazione in generale possa avere accesso a cure mediche, all'assistenza medica e ad altri tipi di beni legati alle scienze della vita che aiutano e migliorano la vita. Questa è la nostra opportunità: lavorare pazientemente attraverso il processo e cercare di continuare a fare affari per quanto possibile.
Nielsonsmith: Grazie per il tuo contributo di oggi, Lloyd. È stato molto interessante ascoltare il tuo punto di vista e la tua esperienza, e spero che i nostri lettori lo abbiano trovato utile e interessante. E non vedo l'ora di rivederti a Boston.
Lloyd: Sarà fantastico. Sono davvero entusiasta della conferenza e non vedo l'ora di parteciparvi. Si tratta di un evento straordinario per le dimensioni, il livello di professionalità e l'impegno dei partecipanti. Sento di aver guadagnato molto dalle opportunità dell'anno scorso e mi sono divertita molto, quindi non vedo l'ora di partecipare di nuovo.
Il signor Lloyd E.A. Porter,
Direttore senior, conformità commerciale globale, Gruppo Cook
Lloyd Porter è entrato a far parte di Cook Group, con sede a Bloomington, Indiana, nel 2015, e attualmente ricopre la posizione di Sr. Director, Global Trade Compliance. In questo ruolo, Lloyd supporta le operazioni globali di Cook Group nei settori dei dispositivi medici, delle scienze della vita, dei servizi, dell'aviazione e di altri gruppi affiliati. Lloyd ha la supervisione e la responsabilità di tutti i programmi di conformità per le esportazioni, le sanzioni e le importazioni, oltre ai programmi Anti-Boycott e Deemed Export di Cook. Con oltre 25 anni di esperienza nel settore degli affari internazionali e della conformità, la carriera commerciale di Lloyd prima di entrare in Cook comprende il lavoro in diverse aziende manifatturiere, impegnate anche nello sviluppo dei prodotti, nelle vendite globali, nella distribuzione, nella logistica e nelle operazioni della catena di approvvigionamento. Il suo background industriale comprende dispositivi medici, apparecchiature per le scienze della vita, settore aerospaziale e militare/difesa. Lloyd è un broker doganale autorizzato negli Stati Uniti e uno specialista doganale certificato (CCS), un analista di processi di qualità certificato ASQ (CQPA) e un revisore interno ISO.