{"id":2503,"date":"2024-05-14T11:30:41","date_gmt":"2024-05-14T10:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/nielsonsmith.com\/?p=2503"},"modified":"2024-05-14T11:44:20","modified_gmt":"2024-05-14T10:44:20","slug":"demeler-limpact-des-sanctions-contre-la-russie-et-le-belarus-sur-la-conformite-commerciale-des-sciences-de-la-vie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nielsonsmith.com\/fr\/untangling-the-impact-navigating-russia-belarus-sanctions-in-trade-compliance-for-life-sciences\/","title":{"rendered":"D\u00e9m\u00ealer l'impact : Naviguer dans les sanctions contre la Russie et le Belarus dans le cadre de la conformit\u00e9 commerciale pour les sciences de la vie"},"content":{"rendered":"

Un entretien avec M. Lloyd E.A. Porter, directeur principal de la conformit\u00e9 commerciale mondiale chez Cook Group, o\u00f9 il partage son expertise sur la fa\u00e7on de naviguer dans le paysage des sanctions et de la conformit\u00e9 des exportations. R\u00e9fl\u00e9chissant aux changements dynamiques dans les r\u00e9glementations commerciales, en particulier en ce qui concerne la Russie et le Belarus, Lloyd fournit des perspectives pr\u00e9cieuses sur les d\u00e9fis auxquels sont confront\u00e9es les entreprises du secteur des sciences de la vie. Des complexit\u00e9s de la classification des marchandises \u00e0 l'\u00e9volution du r\u00f4le de la technologie dans l'am\u00e9lioration de la conformit\u00e9, Lloyd propose des strat\u00e9gies pratiques pour att\u00e9nuer les risques et saisir les opportunit\u00e9s dans un environnement r\u00e9glementaire en constante \u00e9volution.<\/h2>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Lloyd, c'est un plaisir de vous parler aujourd'hui. Vous nous avez rejoints l'ann\u00e9e derni\u00e8re pour notre conf\u00e9rence sur les sanctions et la conformit\u00e9 des exportations dans le domaine des sciences de la vie, et vous \u00eates de nouveau parmi nous cette ann\u00e9e. C'est un plaisir de vous revoir et j'attends avec impatience votre pr\u00e9sentation.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Bien s\u00fbr, j'ai h\u00e2te d'y \u00eatre. L'\u00e9v\u00e9nement inaugural de Boston a \u00e9t\u00e9 formidable. Je l'ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9 et j'ai h\u00e2te de voir de nouveaux participants se joindre \u00e0 nous et participer aux discussions. Un an plus tard, de nombreux changements sont intervenus dans l'espace commercial.<\/p>\n\n\n\n

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\"Conf\u00e9rence<\/a><\/figure>
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Lloyd Porter est l'un des orateurs de notre conf\u00e9rence. Conf\u00e9rence sur les sanctions et la conformit\u00e9 des exportations dans le domaine des sciences de la vie<\/a>Boson, MA, 2024<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Nielsonsmith<\/em>: Oui, il s'est pass\u00e9 tellement de choses en un an. Pourquoi ne pas nous y plonger ? Nous avons quelques questions \u00e0 vous poser concernant votre pr\u00e9sentation, un petit aper\u00e7u avant l'\u00e9v\u00e9nement.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: C'est tr\u00e8s bien.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: La premi\u00e8re question est donc la suivante : pourriez-vous nous donner un bref aper\u00e7u des sanctions actuelles impos\u00e9es \u00e0 la Russie et au Belarus, en particulier dans le secteur des sciences de la vie ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Oui, c'est tr\u00e8s important, n'est-ce pas ? Voici ce que je dirais. Du point de vue des \u00c9tats-Unis et de l'UE, l'environnement des sanctions avant f\u00e9vrier 2022 \u00e9tait comparativement limit\u00e9 par rapport \u00e0 ce que nous connaissons aujourd'hui. \u00c9videmment, apr\u00e8s l'invasion russe en 2022, les sanctions ont \u00e9t\u00e9 massivement \u00e9tendues. Dans l'environnement d'avant 2022, il y avait beaucoup de limitations sur les interactions dans la r\u00e9gion de la Crim\u00e9e. Celles-ci \u00e9taient en vigueur depuis 2014 en r\u00e9action au mouvement russe dans la p\u00e9ninsule de Crim\u00e9e. Mais l'environnement post-2022 a chang\u00e9 radicalement. Ce qui existe aujourd'hui est sans commune mesure avec ce que nous avions \u00e0 g\u00e9rer dans l'environnement pr\u00e9-2022. Nous avons maintenant des sanctions \u00e9tendues qui ont un impact sur la participation de la Russie au syst\u00e8me financier international, sur diverses personnes cibl\u00e9es, des sanctions cibl\u00e9es sur les oligarques et d'autres responsables priv\u00e9s et gouvernementaux, et des sanctions qui ont un impact important sur un \u00e9ventail plus large de diff\u00e9rents types d'activit\u00e9s de services aux entreprises, qu'il s'agisse de services juridiques ou d'autres types de services, qui n'\u00e9taient pas limit\u00e9s auparavant. Mais le changement le plus important, qui a eu un impact sur les sciences de la vie et sur toute une s\u00e9rie d'industries et de secteurs en dehors des sciences de la vie, a \u00e9t\u00e9 l'introduction et l'extension de divers contr\u00f4les de la liste HS. Lorsque nous parlons de contr\u00f4les de la liste SH, nous faisons r\u00e9f\u00e9rence au syst\u00e8me harmonis\u00e9, qui a \u00e9t\u00e9 historiquement cr\u00e9\u00e9 et utilis\u00e9 \u00e0 des fins de classification tarifaire et douani\u00e8re. Il n'avait pas vraiment de r\u00f4le \u00e0 jouer en ce qui concerne les sanctions ou les contr\u00f4les \u00e0 l'exportation. Mais cela a vraiment chang\u00e9 parce que les \u00c9tats-Unis, le Royaume-Uni, l'Union europ\u00e9enne et le Japon, en particulier, ont form\u00e9 un consortium de travail, si l'on peut dire, pour adopter une approche coordonn\u00e9e dans la mise en \u0153uvre des sanctions contre la Russie et le Belarus. Et l'un des outils est devenu le contr\u00f4le de la liste HS. Il s'agit donc d'une nouveaut\u00e9 pour nous, qui a pos\u00e9 de v\u00e9ritables d\u00e9fis dans cet environnement de contr\u00f4le des exportations.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Merci, Lloyd. La prochaine question que j'ai \u00e0 vous poser est la suivante : quels sont les changements sp\u00e9cifiques auxquels les entreprises du secteur des sciences de la vie sont confront\u00e9es en ce qui concerne le respect des sanctions ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Pour compl\u00e9ter ce que je viens de dire sur les contr\u00f4les du SH, l'un des d\u00e9fis sp\u00e9cifiques est qu'il est d\u00e9sormais de plus en plus important de s'assurer que toutes les marchandises commercialis\u00e9es par les entreprises en Russie et au Belarus sont class\u00e9es avec pr\u00e9cision. Il est \u00e9vident que vous ne pouvez pas prendre une bonne d\u00e9cision quant \u00e0 savoir si vous avez besoin d'une licence ou d'une autorisation ou non si le contr\u00f4le de la licence est li\u00e9 \u00e0 une classification correcte de votre marchandise dans le syst\u00e8me harmonis\u00e9. Cela n'\u00e9tait pas aussi important du point de vue du contr\u00f4le des \u00e9changes. Ainsi, si un centre d'affaires en Europe, par exemple en Allemagne, utilisait un classement tarifaire diff\u00e9rent de celui de son entreprise aux \u00c9tats-Unis, cela n'aurait pas eu d'impact du point de vue du contr\u00f4le des exportations. Mais aujourd'hui, nous nous int\u00e9ressons de plus en plus \u00e0 cette question.<\/p>\n\n\n\n

Je dirais que le deuxi\u00e8me d\u00e9fi, qui est li\u00e9 \u00e0 cela, est l'alignement de la classification HS dans toutes ces diff\u00e9rentes juridictions. Et ce n'est pas seulement un facteur pour la distribution des produits en Russie ; cela devient maintenant un facteur en ce qui concerne l'importation de mati\u00e8res premi\u00e8res et la cha\u00eene d'approvisionnement au d\u00e9part de la Russie et du Belarus, \u00e9tant donn\u00e9 que de plus en plus de types diff\u00e9rents de marchandises ne peuvent pas \u00eatre import\u00e9s et consomm\u00e9s dans d'autres pays, encore une fois, sur la base de leur classification SH respective.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, un v\u00e9ritable d\u00e9fi pour nous dans le domaine des sciences de la vie, des dispositifs m\u00e9dicaux et des soins de sant\u00e9 - en faisant des affaires en Russie dans le cadre de ces nouveaux contr\u00f4les, nous n'avons jamais eu besoin de faire preuve d'une diligence raisonnable \u00e0 l'\u00e9gard de l'utilisateur final dans la mesure o\u00f9 nous devons le faire maintenant. Supposons, par exemple, que le mod\u00e8le de distribution d'une entreprise et son canal de vente passent par un distributeur tiers. L'entreprise peut avoir une bonne et \u00e9troite relation avec ce distributeur, mais au-del\u00e0 du distributeur situ\u00e9 dans le pays, elle peut ne pas conna\u00eetre les utilisateurs finaux sp\u00e9cifiques, les h\u00f4pitaux sp\u00e9cifiques, les universit\u00e9s sp\u00e9cifiques, etc. qui consomment ses produits. Et maintenant, avec l'arriv\u00e9e de toutes ces nouvelles exigences en mati\u00e8re de licences, cela devient imp\u00e9ratif. Si vous devez demander une autorisation de licence, vous avez besoin de beaucoup plus de diligence, d'informations sur les utilisateurs finaux des produits. Au moins au niveau d'un h\u00f4pital ou d'une institution. Et ce n'est pas un processus ou une infrastructure que beaucoup d'entreprises ont d\u00fb d\u00e9velopper dans la mesure requise aujourd'hui. Il s'agit donc d'un d\u00e9fi majeur pour les entreprises du secteur des sciences de la vie, qui ne disposent pas d'informations intrins\u00e8ques sur leurs utilisateurs finaux et qui, dans certains cas, ne connaissent pas bien leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

\"conformit\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Je vous remercie. Maintenant, pour en venir \u00e0 l'octroi de licences, pourriez-vous d\u00e9crire certains des principaux d\u00e9fis en mati\u00e8re d'octroi de licences qui se posent aux entreprises confront\u00e9es \u00e0 ces sanctions ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Oui, bien s\u00fbr. Encore une fois, avec tous les changements apport\u00e9s aux sanctions, l'une des principales difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par de nombreuses entreprises est qu'elles ne sont pas familiaris\u00e9es avec les processus d'octroi de licences. En effet, dans le pass\u00e9, avant 2022, les dispositifs m\u00e9dicaux, les sciences de la vie, un grand nombre de produits n'auraient jamais eu besoin d'une autorisation ou d'une licence d'exportation pour \u00eatre transf\u00e9r\u00e9s, vendus ou distribu\u00e9s de quelque mani\u00e8re que ce soit en Russie ou au Belarus. Avec toutes les nouvelles sanctions, contr\u00f4les et restrictions, en particulier lorsqu'elles commencent \u00e0 s'\u00e9tendre, \u00e0 englober et \u00e0 toucher les produits des sciences de la vie, tout le monde a d\u00fb r\u00e9agir et essayer de comprendre \"comment proc\u00e9der \u00e0 la proc\u00e9dure d'octroi de licence\". Par exemple, dans d'autres types de secteurs tels que l'a\u00e9rospatiale ou la d\u00e9fense militaire, ces industries sont tr\u00e8s famili\u00e8res avec les licences d'exportation, elles ont donc \u00e9tabli des processus, elles ont cr\u00e9\u00e9 des d\u00e9partements dans certains cas qui se concentrent sur les contr\u00f4les des exportations et les licences d'exportation en particulier. Mais cela est relativement peu connu dans le secteur des sciences de la vie. Il y a donc beaucoup de gens qui essaient de savoir \"quelles sont les exigences en mati\u00e8re de licences\", \"comment proc\u00e9der\", et cela va m\u00eame jusqu'\u00e0 des choses \u00e9l\u00e9mentaires, comme \"quels syst\u00e8mes dois-je utiliser\", \"comment ouvrir un compte pour demander une licence\" et ainsi de suite. Il s'agit donc d'un facteur vraiment important et d'un d\u00e9fi consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment de l'\u00e9quation est constitu\u00e9 par les autorit\u00e9s charg\u00e9es de l'octroi des licences, et nous faisons ici sp\u00e9cifiquement r\u00e9f\u00e9rence au Bureau am\u00e9ricain de l'industrie et de la s\u00e9curit\u00e9 (BIS), qui fait partie du minist\u00e8re am\u00e9ricain du commerce. Ils n'ont pas l'habitude de voir nos types de marchandises passer par leurs syst\u00e8mes. Par cons\u00e9quent, si vous essayez d'accorder une licence pour une pi\u00e8ce d'avion \u00e0 un utilisateur final en Russie, il aura une connaissance institutionnelle de la mani\u00e8re dont cette pi\u00e8ce est utilis\u00e9e, du type d'avion dans lequel elle est utilis\u00e9e, et il conna\u00eetra les utilisateurs finaux en Russie. Mais lorsqu'il s'agit d'un dispositif m\u00e9dical, c'est une toute autre histoire. Historiquement, les dispositifs m\u00e9dicaux, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il y a \u00e9videmment des exceptions, mais en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, ils n'ont pas \u00e9t\u00e9 soumis au contr\u00f4le des exportations en tant que biens \u00e0 double usage ou biens militaires. C'est pourquoi les agents et les agences charg\u00e9s de l'octroi des licences tentent de traiter ces diff\u00e9rents types de demandes de licence. Ils ne connaissent ni les produits, ni les utilisateurs finaux qui les re\u00e7oivent, ce qui complique leur travail et celui de l'industrie, qui doit d\u00e9terminer comment n\u00e9gocier et naviguer dans ce nouveau processus.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith : <\/em>Merci, Lloyd. Passons maintenant \u00e0 la question suivante : quelles sont, selon vous, les id\u00e9es fausses et les pi\u00e8ges les plus courants que les entreprises rencontrent lorsqu'elles s'efforcent de satisfaire aux exigences en mati\u00e8re d'autorisation ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Je pense qu'il y a quelques points importants \u00e0 souligner. L'un des pi\u00e8ges serait de supposer que les responsables de l'examen des licences comprennent ce que vous demandez, et en particulier qu'ils comprennent votre produit et la mani\u00e8re dont il est utilis\u00e9. Pour limiter ce risque, il est donc important que, lorsque vous d\u00e9posez une demande de licence, vous d\u00e9criviez la fonction, la capacit\u00e9 et l'utilisation finale de vos produits d'une mani\u00e8re tr\u00e8s accessible. En effet, vous n'avez pas affaire \u00e0 des personnes qui ont n\u00e9cessairement une formation dans le domaine de la sant\u00e9 ou des sciences de la vie et qui vont traiter ces produits. Ils ont des connaissances approfondies dans d'autres domaines ; il y a beaucoup d'ing\u00e9nieurs et de techniciens au sein de l'agence, mais ce n'est pas leur base en termes de produits \u00e0 comprendre. Il est donc important que vous fassiez un excellent travail avec votre pr\u00e9sentation et votre demande.<\/p>\n\n\n\n

Un autre pi\u00e8ge serait de supposer que tous les \u00e9l\u00e9ments des formulaires d'autorisation sont d'\u00e9gale importance ou de penser qu'il suffit de r\u00e9diger une lettre explicative et de l'accompagner du formulaire \u00e9lectronique pour que cela suffise. Il n'y a pas de formule ou de recette unique qui fonctionnera pour toutes les demandes, mais il faut trouver un \u00e9quilibre de clart\u00e9 lorsque vous expliquez dans votre demande ce qu'est votre produit et l'assortir de la documentation compl\u00e9mentaire appropri\u00e9e. Il s'agit l\u00e0 d'un facteur essentiel de r\u00e9ussite pour aider les autorit\u00e9s \u00e0 faire avancer votre demande dans le processus le plus rapidement possible.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Merci, Lloyd. \u00c0 pr\u00e9sent, quelles strat\u00e9gies, \u00e0 votre avis, les entreprises peuvent-elles employer pour att\u00e9nuer efficacement les complexit\u00e9s du respect des sanctions et s'y retrouver, tout en maintenant leurs activit\u00e9s commerciales ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Comme nous l'avons \u00e9voqu\u00e9 aujourd'hui, les exigences de conformit\u00e9 sont d\u00e9sormais si complexes et dynamiques, elles changent fr\u00e9quemment, que de nombreuses organisations, si elles disposent des ressources n\u00e9cessaires, doivent envisager d'affecter des \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es et cibl\u00e9es \u00e0 la gestion de ces processus. En d'autres termes, elles n'avaient peut-\u00eatre pas d'\u00e9quipe ou de personnel charg\u00e9 de l'octroi des licences, et il est maintenant important que certaines personnes soient \u00e9quip\u00e9es et positionn\u00e9es avec des ressources de formation et\/ou de conseil externe afin qu'elles aient un point de contact organis\u00e9 pour g\u00e9rer les demandes tout au long de la proc\u00e9dure.<\/p>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me besoin, je pense, sera l'augmentation de la diligence raisonnable. Beaucoup d'organisations ont des composantes de gouvernance ou de conformit\u00e9 qui effectuent les processus de diligence raisonnable, mais les d\u00e9fis sont tr\u00e8s importants en Russie. Il y a le d\u00e9fi de la langue, le d\u00e9fi de l'alphabet - ce n'est pas un alphabet occidental lorsque l'on fait des recherches par mot-cl\u00e9, ou que l'on fait des recherches sur les parties restreintes. Vous allez devoir mettre en \u0153uvre davantage d'outils dans ces espaces et essayer de rechercher un soutien et des solutions de filtrage, qui vous aideront \u00e0 filtrer plus efficacement les utilisateurs finaux et \u00e0 faire preuve de diligence raisonnable \u00e0 l'\u00e9gard de tous vos partenaires commerciaux. Il ne s'agit pas seulement des utilisateurs finaux ; il peut s'agir de la banque que votre client ou votre partenaire utilise en Russie. Et si la banque figure sur une liste de restrictions, il se peut qu'elle ne soit pas en mesure de transf\u00e9rer des fonds pour vous payer vos produits. Se faire payer reste un point fondamental. Il existe des pr\u00e9occupations constantes pour disposer de m\u00e9thodes viables de r\u00e9ception et de transmission des fonds. Je pense qu'il s'agit l\u00e0 de points importants.<\/p>\n\n\n\n

Un autre domaine important pour att\u00e9nuer les risques de conformit\u00e9 est le d\u00e9veloppement d'une compr\u00e9hension suffisante de vos cha\u00eenes de distribution et d'approvisionnement. Pour beaucoup d'entreprises, le plan de distribution en Russie va, par exemple, du centre de distribution europ\u00e9en au distributeur russe, et c'est tout. Elles ne savent pas ce qui se passe, ou elles ne connaissent pas les \u00e9tapes interm\u00e9diaires, ou elles ne comprennent pas la logistique - s'agit-il d'un environnement de fret a\u00e9rien ? S'agit-il d'un transport routier ? En effet, certaines entreprises de camionnage russes font l'objet de restrictions, certains transporteurs russes ne sont pas autoris\u00e9s \u00e0 op\u00e9rer en Europe, ou ne sont pas autoris\u00e9s \u00e0 prendre l'avion dans divers a\u00e9roports de l'Union europ\u00e9enne, etc. Il est donc absolument essentiel de comprendre en d\u00e9tail votre cha\u00eene d'approvisionnement, non seulement de savoir o\u00f9 vont les marchandises et par quels pays ou ports elles transitent, mais aussi d'avoir une vue d'ensemble pour att\u00e9nuer les risques et comprendre quelles peuvent \u00eatre vos obligations en mati\u00e8re d'octroi de licences. Je sais que notre entreprise a d\u00fb proc\u00e9der \u00e0 des ajustements dans la distribution \u00e0 partir de diff\u00e9rents points parce que certains transporteurs n'\u00e9taient plus disponibles pour nous.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Dans le m\u00eame ordre d'id\u00e9es, vous avez mentionn\u00e9 les outils que les entreprises peuvent utiliser. Pourriez-vous nous parler du r\u00f4le de la technologie et de l'analyse des donn\u00e9es dans l'am\u00e9lioration du respect des sanctions ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Nous avons parl\u00e9 un peu du filtrage des utilisateurs finaux et de la diligence raisonnable, non seulement pour des raisons li\u00e9es \u00e0 la Russie et au Belarus, mais aussi \u00e0 d'autres pays o\u00f9 les tensions se sont accrues depuis quelques ann\u00e9es. Il y a eu une r\u00e9elle \u00e9volution dans la disponibilit\u00e9 des solutions et des plateformes qui aident les entreprises \u00e0 faire preuve de diligence. Je ne veux pas citer de noms sp\u00e9cifiques parce que je ne suis pas ici pour donner mon aval, mais il existe un certain nombre de plates-formes qui peuvent aider les entreprises \u00e0 approfondir leur devoir de diligence. Il ne s'agit plus seulement d'une liste de surveillance. Il est toujours important que vous sachiez que vos clients, votre utilisateur final, votre partenaire commercial, votre banque ne figurent pas sur une liste de restriction, mais il est d\u00e9sormais important de comprendre plus en profondeur les structures de propri\u00e9t\u00e9. Il existe plusieurs plates-formes Marquee qui peuvent aider \u00e0 cartographier diverses structures de propri\u00e9t\u00e9 lorsque vous effectuez des processus de diligence raisonnable. Je pense que ces plateformes sont tr\u00e8s importantes et tr\u00e8s utiles pour ceux qui font des affaires dans ces domaines. Nous sommes bien au-del\u00e0 d'une simple recherche par mot cl\u00e9 dans une liste PDF publi\u00e9e sur un site web gouvernemental. Il y a trop de fa\u00e7ons de se tromper aujourd'hui. Il est \u00e9vident qu'il s'agit d'une approche bas\u00e9e sur le risque ; il est \u00e9vident que les entreprises doivent proportionner leur niveau d'engagement \u00e0 leur niveau d'activit\u00e9, \u00e0 la valeur de leur activit\u00e9, \u00e0 tous ces diff\u00e9rents facteurs, \u00e0 leur \u00e9ventail de clients en Russie ou au Belarus. Il existe aujourd'hui de tr\u00e8s bonnes plateformes de diligence raisonnable qui sont accessibles et, je dirais, abordables \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9chelles. Tout le monde n'a pas besoin d'une solution \u00e0 un million de dollars par an, et les gens peuvent donc \u00eatre bien servis par un niveau d'acc\u00e8s moindre, adapt\u00e9 \u00e0 leur niveau d'engagement. C'est donc la premi\u00e8re solution.<\/p>\n\n\n\n

La deuxi\u00e8me chose, qui nous ram\u00e8ne \u00e0 notre discussion pr\u00e9c\u00e9dente sur les codes SH et d'autres donn\u00e9es commerciales, telles que le pays d'origine, le SH, la classification du contr\u00f4le des exportations, est que les grandes et moyennes entreprises en particulier doivent penser davantage \u00e0 automatiser et \u00e0 g\u00e9rer la classification des marchandises et les donn\u00e9es commerciales par le biais de solutions sp\u00e9cifiques. Autrefois, elles pouvaient avoir quelque chose dans leur syst\u00e8me ERP qui devait bloquer un code tarifaire, et peut-\u00eatre qu'elles l'ont encore, et c'est toujours utile. Mais les choses devenant si dynamiques, nous devons maintenant commencer \u00e0 relier les donn\u00e9es commerciales aux contr\u00f4les de d\u00e9pistage et de liste de surveillance et aux bases de donn\u00e9es de produits. Les entreprises doivent \u00eatre en mesure d'automatiser ces donn\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir proc\u00e9der \u00e0 des classifications et \u00e0 des d\u00e9terminations, peut-\u00eatre au niveau de la nomenclature de leurs produits. Ainsi, vous avez votre article final, mais si vous avez une machine complexe avec de nombreux composants diff\u00e9rents, il peut y avoir des composants dans votre machine qui sont restreints ou qui ne peuvent pas \u00eatre livr\u00e9s \u00e0 certains clients. Il est donc tr\u00e8s important de tirer parti de solutions automatis\u00e9es pour vous aider dans les processus de classification, car les anciennes m\u00e9thodes manuelles risquent de ne pas suivre le rythme des changements, et certainement pas celui des modifications apport\u00e9es aux listes de contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n

\"conformit\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: D'accord, merci. Y a-t-il des \u00e9tudes de cas notables ou des exemples de strat\u00e9gies r\u00e9ussies mises en \u0153uvre par des entreprises pour relever les d\u00e9fis de l'octroi de licences BIS dont vous vous souvenez ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: M\u00eame si cela fait un peu moins de deux ans que nous sommes fortement engag\u00e9s dans l'octroi de licences par le BIS, je pense que tout le monde est encore en train de s'adapter aux changements dans les contr\u00f4les. Les entreprises sont encore en train d'\u00e9duquer le BIS en termes de \"voici ce qui se passe\", \"voici comment nos produits fonctionnent\". Tout le monde est encore en train de comprendre. Ce n'est que maintenant qu'il commence \u00e0 y avoir des groupes de travail de l'industrie dans ce domaine. C'est un grand contraste avec certains secteurs industriels que j'ai mentionn\u00e9s plus t\u00f4t, comme l'a\u00e9rospatiale et la d\u00e9fense. Ces secteurs disposent de grands groupes industriels et de conf\u00e9rences qui se r\u00e9unissent depuis des d\u00e9cennies, probablement depuis au moins 40 \u00e0 50 ans. Ils organisent donc des \u00e9v\u00e9nements et disposent de moyens pour collaborer et calibrer les attentes de l'agence, la mani\u00e8re d'effectuer une demande de licence avec succ\u00e8s. Tout cela est vraiment nouveau pour le secteur des sciences de la vie. Ce genre de choses ne fait donc que commencer.<\/p>\n\n\n\n

Je pense que ce que j'encouragerais les entreprises \u00e0 faire, c'est d'essayer de rejoindre certains de ces groupes de travail de d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats dans le domaine des sciences de la vie. Je pense \u00e0 plusieurs d'entre eux, notamment dans le secteur des dispositifs m\u00e9dicaux, comme la Medical Device Manufacturers Association (MDMA), ou encore AdvaMed. Traditionnellement, ces groupes de travail et de d\u00e9fense ont travaill\u00e9 sur d'autres types de politiques gouvernementales, ils apprennent donc aussi ce que signifie travailler dans le secteur du contr\u00f4le des exportations, mais je pense qu'ils peuvent \u00eatre des groupes de travail tr\u00e8s utiles si vous \u00eates dans le domaine des sciences de la vie. Il existe \u00e9galement diverses associations et organisations qui s'occupent des contr\u00f4les \u00e0 l'exportation et des contr\u00f4les commerciaux en g\u00e9n\u00e9ral, mais elles commencent \u00e0 s'int\u00e9resser aux groupes de travail dans le secteur des sciences de la vie parce que c'est vraiment devenu une nouvelle activit\u00e9. En essayant de trouver ces groupes de travail et de s'y affilier, vous commencerez vraiment \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer ce que vous pouvez faire plus efficacement, je pense, lorsque vous essayez de d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie d'octroi de licences pour r\u00e9pondre aux nouvelles exigences.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Merci, Lloyd. Maintenant, la question suivante est : quelle est, selon vous, l'efficacit\u00e9 des sanctions ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: C'est une excellente question, qui a fait l'objet de nombreux d\u00e9bats au cours de l'histoire de ce type de programmes, m\u00eame avant l'arriv\u00e9e de la Russie. D'un point de vue politique, il existe deux perspectives diff\u00e9rentes : les \"faucons des sanctions\", qui pensent que ces mesures sont tr\u00e8s efficaces et que nous devons les appliquer, et ceux de l'autre c\u00f4t\u00e9 qui affirment que les sanctions ont tendance \u00e0 nuire aux personnes qui n'en sont pas la cible. Mais en ce qui concerne plus sp\u00e9cifiquement la Russie et le Belarus, je dirais qu'il y a fondamentalement deux r\u00e9ponses possibles, qui sont \u00e0 mon avis un peu diff\u00e9rentes de ce que je viens d'exposer.<\/p>\n\n\n\n

L'une des perspectives est que la Russie est toujours en Ukraine ; elle n'est pas partie, elle n'a pas cess\u00e9 son effort de guerre, elle continue d'essayer de capturer et d'augmenter ses possessions territoriales. Si l'on consid\u00e8re cette situation, on peut certainement conclure que les sanctions ne fonctionnent pas. Mais je pense que c'est trop simpliste. Je pense qu'il existe de nombreuses preuves que le conflit aurait pu prendre une plus grande ampleur ; peut-\u00eatre que l'Ukraine serait d\u00e9j\u00e0 tomb\u00e9e \u00e0 ce stade si la communaut\u00e9 internationale n'avait pas r\u00e9ussi \u00e0 former un consensus sur une r\u00e9ponse coordonn\u00e9e en mati\u00e8re de sanctions. Je pense donc qu'il est \u00e9vident que les sanctions ont entrav\u00e9 et commenc\u00e9 \u00e0 avoir un impact n\u00e9gatif sur la capacit\u00e9 de la Russie \u00e0 aller de l'avant.<\/p>\n\n\n\n

Voici l'autre aspect du programme de sanctions. Il y a de plus en plus de preuves de changements et de r\u00e9alignements dans les sch\u00e9mas de la cha\u00eene d'approvisionnement mondiale, tels que l'augmentation des activit\u00e9s d'exportation de la Chine vers la Russie. Les statistiques commerciales que les diff\u00e9rents r\u00e9gulateurs gouvernementaux ont transmises \u00e0 leur communaut\u00e9 de renseignement sugg\u00e8rent clairement qu'il y a des changements dans les sch\u00e9mas d'approvisionnement de la Chine et d'autres partenaires favorables \u00e0 la Russie. Il est g\u00e9n\u00e9ralement admis que cela repr\u00e9sente une activit\u00e9 de remblayage, terme qui est souvent utilis\u00e9. Ainsi, si la Russie n'\u00e9tait pas en mesure d'obtenir ses produits de base habituels aupr\u00e8s des \u00c9tats-Unis ou de l'Union europ\u00e9enne, elle essaie maintenant de s'approvisionner en ces m\u00eames produits par d'autres canaux. C'est la preuve de l'impact des sanctions ; elles obligent \u00e0 ce genre de r\u00e9alignements. En effet, les cha\u00eenes d'approvisionnement ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas faciles \u00e0 r\u00e9aligner rapidement. Du point de vue du consommateur individuel, il suffit de commander son produit aupr\u00e8s d'un autre fournisseur ou d'un autre site de commerce \u00e9lectronique. C'est facile, mais lorsqu'il s'agit d'une cha\u00eene d'approvisionnement int\u00e9gr\u00e9e, en particulier dans le domaine industriel, il n'est pas facile de l'inverser ; il se peut que vous ne puissiez pas trouver les m\u00eames sp\u00e9cifications exactes de produit, et cela prend donc du temps.<\/p>\n\n\n\n

L'autre chose que nous constatons, et qui me semble \u00eatre une preuve de l'\u00e9touffement des sanctions, c'est qu'il y a maintenant de plus en plus de cas d'actions d'application, o\u00f9 les agences identifient des \"mauvais acteurs\" qui subvertissent activement les contr\u00f4les des sanctions, se faisant prendre dans le processus de fourniture de puces informatiques, de technologie, de services technologiques, ou d'autres produits chimiques ou produits industriels \u00e0 la Russie. Je dirais que cela prouve que les sanctions ont un impact r\u00e9el, car s'il est possible d'acheter facilement sur le march\u00e9 libre, il n'est pas n\u00e9cessaire de faire de la contrebande. Nous avons vraiment la preuve que les sanctions ont des effets.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant, il y a une question beaucoup plus large, et je pense que ma r\u00e9ponse serait que les sanctions ne sont pas n\u00e9cessairement la seule et derni\u00e8re solution. Elles sont un \u00e9l\u00e9ment des relations internationales et du commerce, et elles auront certainement une influence dans ce conflit, mais ce n'est pas le seul outil, et cela ne peut pas \u00eatre la seule approche de la communaut\u00e9 internationale pour essayer de traiter un probl\u00e8me comme celui-ci.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Merci de nous avoir fait part de vos r\u00e9flexions \u00e0 ce sujet, Lloyd. Enfin, en ce qui concerne l'avenir, quels seront, selon vous, les d\u00e9fis et les opportunit\u00e9s les plus importants pour les entreprises op\u00e9rant dans le secteur des sciences de la vie en mati\u00e8re de sanctions et de conformit\u00e9 des exportations ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Je pense que le d\u00e9fi le plus important est de suivre le rythme du changement. Avant 2022, l'environnement des sanctions a \u00e9volu\u00e9 tr\u00e8s lentement. Lorsque j'ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re dans le commerce international en 1997 et jusqu'en 2022, le rythme du changement \u00e9tait tr\u00e8s lent, et maintenant l'Europe s'appr\u00eate \u00e0 \u00e9mettre la 14\u00e8me s\u00e9rie de sanctions depuis que tout cela a commenc\u00e9. Ce qui est stup\u00e9fiant ; historiquement, c'est plus de changements qu'il n'y en a eu au cours des 50 derni\u00e8res ann\u00e9es. Le rythme du changement est donc tr\u00e8s intense, et il est difficile pour nous, dans l'industrie des sciences de la vie, de suivre le rythme, mais aussi pour les agences gouvernementales. Ils ont donc du mal \u00e0 suivre, de m\u00eame que nos processus internes au sens de l'entreprise. Au sein de l'entreprise, comme le rythme du changement a \u00e9t\u00e9 lent par le pass\u00e9, nous ne disposons pas non plus de bons m\u00e9canismes internes, avec les mises \u00e0 jour de notre programme de traitement, pour apporter des changements rapidement. Cela a n\u00e9cessit\u00e9, du moins lorsque je l'ai vu et v\u00e9cu, des mesures et des \u00e9tapes vraiment inhabituelles que nous avons d\u00fb prendre, des choses que, dans un environnement normal, nous n'aurions pas choisi de faire, la mise en \u0153uvre de points de contr\u00f4le et de contr\u00f4les que nous n'aurions pas normalement mis en place de cette mani\u00e8re, mais qui \u00e9taient n\u00e9cessaires, de sorte que nous avons d\u00fb faire quelque chose \u00e0 un rythme tr\u00e8s rapide. Nous nous effor\u00e7ons \u00e0 pr\u00e9sent d'affiner ces mesures afin qu'elles soient plus efficaces pour les entreprises.<\/p>\n\n\n\n

L'autre chose que je dirais, en termes d'opportunit\u00e9s pour nous dans les sciences de la vie, c'est de continuer \u00e0 aller de l'avant, de trouver des moyens de soutenir le commerce l\u00e9gitime, de rester en conformit\u00e9 et de faire le plus de bien possible aux peuples russe et b\u00e9larussien dans un environnement tr\u00e8s difficile. Je pense que toutes les nations impliqu\u00e9es dans l'effort de sanctions ont encore jug\u00e9 important d'essayer de pr\u00e9server le soutien humanitaire, l'aide humanitaire. Nous voulons que les citoyens puissent avoir acc\u00e8s aux traitements m\u00e9dicaux, aux soins m\u00e9dicaux et \u00e0 d'autres types de produits des sciences de la vie qui aident et am\u00e9liorent la vie. C'est donc l'occasion pour nous de travailler patiemment tout au long du processus et d'essayer de continuer \u00e0 faire des affaires dans la mesure du possible.<\/p>\n\n\n\n

Nielsonsmith<\/em>: Merci pour votre contribution aujourd'hui, Lloyd. Il \u00e9tait tr\u00e8s int\u00e9ressant d'entendre vos points de vue et votre expertise, et j'esp\u00e8re que nos lecteurs ont trouv\u00e9 cela utile et int\u00e9ressant. J'esp\u00e8re que nos lecteurs ont trouv\u00e9 cela utile et int\u00e9ressant. Et je me r\u00e9jouis de vous revoir \u00e0 Boston.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lloyd<\/em>: Ce sera formidable. Je suis tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 propos de la conf\u00e9rence et j'ai h\u00e2te d'y participer. C'est un \u00e9v\u00e9nement exceptionnel par sa taille, son niveau de professionnalisme et l'engagement des participants. Je pense que j'ai beaucoup appris des opportunit\u00e9s de l'ann\u00e9e derni\u00e8re et que j'ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9, alors j'ai vraiment h\u00e2te d'y participer \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
\"Portrait<\/figure>
\n

M. Lloyd E.A. Porter,<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Directeur principal, Conformit\u00e9 commerciale mondiale, Groupe Cook<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Lloyd Porter<\/strong> a rejoint en 2015 le groupe Cook, bas\u00e9 \u00e0 Bloomington, dans l'Indiana, et occupe actuellement le poste de directeur principal de la conformit\u00e9 commerciale mondiale. \u00c0 ce titre, Lloyd soutient les op\u00e9rations mondiales de Cook Group dans les domaines des dispositifs m\u00e9dicaux, des sciences de la vie, des services, de l'aviation et d'autres groupes affili\u00e9s. Lloyd supervise et est responsable de tous les programmes de conformit\u00e9 en mati\u00e8re d'exportation, de sanctions et d'importation, ainsi que des programmes anti-boycott et d'exportation pr\u00e9sum\u00e9e de Cook. Avec plus de 25 ans d'exp\u00e9rience dans le commerce international et la conformit\u00e9, la carri\u00e8re commerciale de Lloyd avant de rejoindre Cook comprend un travail dans de multiples entreprises manufacturi\u00e8res engag\u00e9es dans le d\u00e9veloppement de produits, les ventes mondiales, la distribution, la logistique et les op\u00e9rations de la cha\u00eene d'approvisionnement. Son exp\u00e9rience dans l'industrie comprend les appareils m\u00e9dicaux, les \u00e9quipements des sciences de la vie, l'a\u00e9rospatiale et les secteurs militaire et de la d\u00e9fense. Lloyd est courtier en douane agr\u00e9\u00e9 aux \u00c9tats-Unis et sp\u00e9cialiste agr\u00e9\u00e9 en douane (CCS), analyste agr\u00e9\u00e9 en processus de qualit\u00e9 (CQPA) de l'ASQ et auditeur interne form\u00e9 \u00e0 l'ISO.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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